7 Dicas primordiais para um líder de vendas

Sabemos que liderar uma equipe de vendas não é uma tarefa fácil, afinal lidar constantemente com metas, variações de mercado e manter os membros dessa equipe constantemente engajados com o resultado não é para qualquer um.

Porém vamos abordar 7 dicas essenciais para ajudar você na liderança dessa equipe.

1 - Paixão.

A paixão é peça fundamental na liderança, pois através de palavras e ações conseguimos despertar o interesse da equipe em relação às características das empresas e seus resultados tornando uma equipe não só motivada como sincronizada para os mesmos objetivos em comum.

2 - Capacidade de Delegar.

A capacidade de delegar tarefas é algo que devemos desenvolver sempre, pois isso faz com que tenhamos o conhecimento pleno dos objetivos a alcançar, a capacidade de cada membro da equipe para realizar cada tarefa e os pontos que devemos desenvolver, deixando assim uma relação transparente entre líder e liderado.

3 - Responsabilidade.

Por mais que variações externas ou internas tendem a alterar os ânimos da equipe, é de extrema responsabilidade do líder manter cada liderado focado no trabalho em equipe e o foco nos resultados tornando isso uma liderança transparente.

4 - Franqueza.

Um líder deve ter a capacidade de explicar de forma clara e específica todas as tarefas e objetivos desenvolvidos e atribuídos a sua equipe, colocando assim de forma clara o que deve ser feito e como deve ser feito, e principalmente qual a importância dessa tarefa, com uma atribuição de relevância em sua execução.

5 - Saber ouvir.

Manter uma equipe empolgada e engajada com foco nos seus resultados, não resulta de uma liderança inflamada autoritária, ela resulta do saber ouvir a equipe e interpretar cada necessidade a ser desenvolvida ou melhorada, e após um bom planejamento implementar essa melhoria constante de seus liderados.

6- Conhecer a equipe.

Conhecer cada membro da equipe e o que significa entender suas capacidade, suas deficiências, o que o motiva e o que o desmotiva, e principalmente seus objetivos de carreira, trabalhar isso em seus liderados é identificar se funcionário certo esta na área certa e focado para chegar em um lugar certo em sua carreira profissional.

7 - Visão estratégica.

Um bom líder com visão estratégica faz com que conhecendo as personalidades e as formas de se comunicar dos seus liderados identifique o que cada um pode contribuir nas diversas áreas e tipos de venda da empresa.

Lembre-se já está comprovado por estudos que os bons resultados da liderança não são feitos no método autoritário oposicionista ou vexatório. Criar uma liderança sadia e transparente baseada em acompanhamentos e avaliações construtivas, visando sempre a melhoria profissional de seus liderados, refletirá imediatamente nos seus resultados como um todo, afinal uma equipe motivada por erros, melhorias e acertos se torna muito mais eficiente nos resultados.

Se você tem um rebanho de ovelhas lideradas por leão, parabéns você tem um exército. Mas se você tem um exército de leões liderados por uma ovelha, você não tem nada.